Acronis, en conjunto con Licencias OnLine, avanza en un plan de expansión regional enfocado en los segmentos SMB y Enterprise, con el objetivo de fortalecer su ecosistema de canales y simplificar la operación de los proveedores de servicios gestionados (MSPs) a través de un agente único de monitoreo.

Así lo explicó Salvador Rico, Distribution Account Manager de Acronis para la región de NOLA (México, Centroamérica y el Caribe), quien detalló que la estrategia actual de la compañía se basa en la convergencia de soluciones tecnológicas y en el fortalecimiento de la relación con los MSPs.


Salvador Rico, Distribution Account Manager de Acronis para la región de NOLA (México, Centroamérica y el Caribe)

La propuesta de valor de Acronis se apoya en tres pilares fundamentales: la protección de datos, la ciberseguridad y la organización administrativa para los prestadores de servicios. Si bien el respaldo de datos continúa siendo el principal punto de entrada al portafolio, la compañía ha redefinido su posicionamiento.

“Hoy somos considerados una solución de ciberseguridad integral”, explica Rico, destacando que el foco estratégico está puesto en entornos cloud y en el desarrollo de herramientas impulsadas por inteligencia artificial para simplificar la administración de los tenants.

Uno de los principales desafíos que aborda la compañía es la fragmentación operativa. Según Rico, Acronis integra en una misma plataforma soluciones de ciberseguridad, administración y respaldo de datos, permitiendo a los proveedores evitar el uso de múltiples consolas.

“Hemos estado desarrollando la herramienta para que nuestros proveedores de servicios puedan administrar todo desde un solo lugar y no tener que estar switcheando entre diferentes consolas de monitoreo”, señala el ejecutivo.

Alianza con Licencias OnLine y proyección a 2026

En cuanto al trabajo conjunto con Licencias OnLine, la estrategia apunta a profundizar la penetración de mercado y ampliar el alcance hacia nuevos negocios y canales.

“Para el próximo año, lo que esperamos entre Acronis y Licencias OnLine es poder llegar a más canales y a diferentes tipos de negocios”, afirma Rico, quien destaca que actualmente la compañía ya tiene presencia tanto en pequeñas y medianas empresas como en el segmento enterprise.

La colaboración con el mayorista también permite mantener una mayor cercanía con los clientes y desarrollar planes de trabajo a mediano plazo, superando las limitaciones geográficas que suelen restringir los encuentros presenciales.

De cara a 2026, la hoja de ruta de Acronis contempla el desarrollo continuo de su plataforma y la ampliación de su portafolio, especialmente en áreas de automatización basada en inteligencia artificial.

“El tema de inteligencia artificial cobra muchísima relevancia. Estamos explorando que nuestras soluciones estén impulsadas por esta tecnología y que sean nativamente integradas, que es nuestro sello como Acronis: todo en la misma consola y en un mismo agente”, enfatiza el ejecutivo.

El modelo comercial acompaña esta visión técnica, con un esquema mensualizado para entornos cloud, aunque también con opciones para infraestructuras on-premise a través de su oferta de corporate cloud. “Lo que buscamos es potencializar todavía más nuestro producto a través de la automatización”, concluye Rico.